中国越境EC市場における食品·健康食品管理の最新動向
2026.07.10
ABOUT ALLWILL
オールウィルについて
最高評価の獲得実績に裏打ちされた、
国内トップクラスの運用クオリティ
国内トップクラスの運用クオリティ
最高評価の獲得実績に
裏打ちされた、
国内トップクラスの
運用クオリティ
裏打ちされた、
国内トップクラスの
運用クオリティ
オールウィルは、Tmall国際（Tmall Global）の公式認定パートナーとして、長年にわたり「5つ星」以上の高評価を継続して獲得しています。過去には最高ランクである「6つ星」を獲得した実績もあり、その卓越した運用ノウハウはアリババグループからも高く評価されています。
【認定企業に依頼するメリット】
1：アリババ公式のバックアップ： プラットフォーム側との密な連携により、最新のアルゴリズムやキャンペーン情報をいち早く施策に反映。
2：厳しい審査をクリアした信頼性： 運用実績・戦略立案・物流管理など、多角的な指標で高スコアを維持している証です。
3：リスクの最小化： 中国特有の商習慣や規約変更にも精通しており、トラブルを未然に防ぎながら安全な店舗運営を実現します。
※Tmall Globalのトップサービスプロバイダー認定を受け、業界内で数々の賞を受賞した実績があります。6Starは5社前後、5Starで50社程度が認定されます。
天猫国際2019年度
日本（国家別）
“優秀パートナー”
天猫国際2019年
五つ星サービス商
天猫国際2020年
紫星サービス商
天猫国際2021～2023年
金星サービス商
こんな企業様に最適なサービスです！
こんな企業様に
最適なサービスです！
最適なサービスです！
・年商100億円の壁を突破したい化粧品、健康食品メーカー担当者様
・過去に中国・アジア進出したが収益がうまく上げられなかった。
・日中情勢が不安でうまく戦略が立てられない。
・現地法人と連携が難しいので現地に強い日系企業に依頼したい。
・Tmallに強いパートナーを探している。
・戦略立案から店舗運営までワンストップで委託できる企業を探している。
SERVICE
サービス内容
日本企業の海外進出をワンストップで支援する。
日本企業の海外進出を
ワンストップで支援する。
オールウィルでは、中国市場に向けて、海外進出を検討されている日本企業のブランド戦略、広告マーケティング、EC運営、流通販売、倉庫物流など、幅広いサービスを包括的に提供しています。
拠点
杭州、湖州、香港、東京
杭州、湖州、香港、東京
OUR WORKS
私たちの実績
CASE
実績・事例
2025年より販売開始後3ヶ月で
Tmall Globalの新商品ランキング第1位を獲得！
※出典：2025年3月度 Tmall Global 美容液新商品ランキング1位（2026年8月 自社調べ）
2025年より販売開始後3ヶ月でTmall Globalの新商品ランキング第1位を獲得！
※出典：2025年3月度 Tmall Global 美容液新商品ランキング1位（2026年8月 自社調べ）
日本の第一三共株式会社参加（製薬会社）の有名な美白ブランド。
2023年に海外旗艦店を開店以来、
紫外線予防シリーズ売上の伸び率が３倍超えた！
2023年に海外旗艦店を開店以来、紫外線予防シリーズ売上の伸び率が３倍超えた！
日本の国民的スキンケアブランド。
該当商品は日本コスメアワードを何度も受賞しています。
海外旗艦店累計販売台数109万台突破
シングル生放送売上最大1億円
海外旗艦店累計販売台数109万台突破、シングル生放送売上最大1億円
ヘアスタイリング剤を中心に人気商品のふわふわパウダーは
パウダーカテゴリーで高い販売実績を獲得
初年度(2019年) 売上6億円突破、
3年間で4回(2021年) 20億円
健康食品ブランドであり、
現在中国市場における酵素カテゴリーで高い認知度を獲得
初年度(2019年)売上1億2,000万円を突破
3年間で売上7倍 (2021年)
初年度(2019年)売上
1億2,000万円を突破
3年間で売上7倍 (2021年)
2019年に中国市場でゼロからスタートし、
今では中国市場で注目を集めるホームフレグランスブランドへ
海外旗艦店初年度売上2億円突破、
Douyin旗艦店の年商も2億円を突破
言わずと知れた日本の制汗剤ブランド。
タオバオの制汗剤カテゴリーは継続的にカテゴリー上位を維持
OUR STRENGTHS
ALL WILLの強み
Strength
01
KOLマーケティング
オールウィルは、RED、TikTok、Weibo、WeChat、bilibiliといった中国の主要SNSにおいて、現地のKOL・KOCを活用した情報発信を支援いたします。商品の魅力をターゲットへ的確に届け、認知拡大を図るだけでなく、トップライバーの所属機構と直接連携した「売上に繋がる」施策もご提案。さらに、ブランディングを強化する著名人やタレントのキャスティングまで幅広く対応可能です。
Strength
02
日本ブランドでの豊富な運用実績
日本ブランドでの
豊富な運用実績
Tmall国際の「5つ星パートナー」として、中国進出を果たした日系ブランド30社以上の豊富な運用実績を誇ります。 また、弊社の中国本部はアリババ本社と同じく杭州市に位置しており、車で10分という至近距離を活かし、プラットフォーム担当者と密接かつ迅速な連携が取れる体制を整えております。
FAQ
よくあるご質問
市場調査を行っておらず、中国市場の知識があまりなくても大丈夫ですか？
A
ご安心ください。リサーチから戦略立案までトータルでサポートします。
当社では市場調査サービスを提供しており、専門スタッフがゼロから疑問にお答えします。また、中国駐在経験のある日本人スタッフが担当窓口としてサポートいたしますので、言葉や商習慣の壁を気にすることなく、安心してお任せください。
出店から販売開始までの期間はどのくらいですか？
A
最短2ヶ月でのスピード立ち上げが可能です。
必要書類が揃っている場合、出店手続き自体は最短1ヶ月で完了します。弊社では、在庫準備や店舗ビジュアルの設計を含め、最短2ヶ月で「天猫国際（Tmall Global）」での正式販売を開始した実績がございます。
中国ではどのSNSを活用すべきですか？
A
貴社のターゲット層に合わせ、最適なメディアミックスをご提案します。
RED（小紅書）、Douyin（中国版TikTok）、Weibo、WeChat、bilibiliなどが主流ですが、それぞれユーザー属性や得意分野が異なります。弊社では商材との相性を見極め、最も効果的なプラットフォームの組み合わせを企画・運用いたします。
SNS運用はどこまで任せられますか？
A
戦略立案から投稿、効果検証までワンストップで対応します。
市場分析に基づき、主力商品の選定や年間プランを策定。弊社のインハウス（社内）チームが、KOL（インフルエンサー）選定、コンテンツ制作、投稿、データ分析まで一貫して行います。公式アカウントの運用代行もお任せください。
公式アカウント運用とKOL活用、どちらが重要ですか？
A
初期はKOLでの認知拡大、並行して公式での信頼獲得を推奨します。
新規ブランドの場合、まずは影響力のあるインフルエンサー（KOL）経由での認知拡大が近道です。同時に公式アカウントを運用することで、ブランド理念や詳細情報を補完し、ユーザーの信頼を獲得する「受け皿」を作ることが成功の鍵です。
ライブコマースはどのプラットフォームで実施できますか？
A
TmallやDouyinなど、出店先（旗艦店）と連動した企画が可能です。
現在はTmall、Douyin （中国版TikTok） 、RED、Kuaishouなどで実施可能です。ただし、ライブ中に商品を販売するには各プラットフォーム内の店舗リンクが必要です。まずは旗艦店の出店先を決定し、そこを拠点としたライブ計画をご提案します。
Tmallでのライブコマース実績について教えてください。
A
トップライバー「Austin（李佳琦）」氏との連携実績が多数ございます。
弊社は、中国トップライバーであるAustin氏との連携を毎月実施しております。彼を起用したライブでは、1回で1,000万円以上の売上実績も期待できます。多くのブランド様を成功に導いたノウハウがございますので、ぜひ詳細をお問い合わせください。
中国向けの越境ECを展開する場合、初期費用はどのくらい必要ですか？
A
リスクを抑える「スモールスタート」プランもご提案可能です。
初期段階ではコストを抑えるため、まずは1つのプラットフォームに絞って展開することをお勧めしています。 例えば「天猫国際（Tmall Global）」の場合、プラットフォームの年間利用料・コミッション・保証金に加え、広告費や物流費、決済手数料などが発生します。貴社の予算やフェーズに合わせ、最適なプランとお見積りを提示いたします。
NEWS
お知らせ
MESSAGE
社長メッセージ
中国市場は、世界で最も活力にあふれ、変化のスピードが速い消費市場の一つです。しかし同時に、日本市場とは消費者ニーズや流通構造、マーケティング手法、さらには競争環境にいたるまで、非常に大きな違いが存在します。だからこそ私たちは、常に「一ブランド・一戦略」の経営理念を掲げています。ブランドが日本で築き上げてきた基盤と、現在の中国市場のトレンドを掛け合わせ、そのブランドにとって最も確実な市場参入・成⾧プランを策定します。私たちが追求するのは、目先の成⾧スピードだけではありません。ブランドが持つ「⾧期的な価値」と「持続可能な発展」に何よりも重きを置いています。
100名を超える専門チームの総合力と、⾧年にわたり日本ブランドの進出を支援してきた豊富な経験を活かし、市場参入からブランディング、売上拡大まで、一気通貫のワンストップ体制でサポートいたします。お客様が中国市場という巨大な舞台で、より効率的かつ確実なビジネス展開を実現できるよう、最適なソリューションをお約束します。「お客様の成功なくして、私たちの真の成功はない」と強く信じています。
MANAGEMENT
役員紹介
陳 亮
代表取締役／浙江奥维品牌管理有限公司 CEO
浙江大学を卒業後、中国大手通信企業での大型ITプロジェクト運営を通じてデジタル技術とデータ分析の知見を蓄積。その後、海外ブランドの中国EC運営代行事業の立ち上げに参画し、グローバル企業の市場開拓に携わる。2018年に中国のEC聖地である杭州市で起業し、創業3年後の2021年には中国最大級のECモール・Tmall（天猫）の最上位格付け「5つ星公式パートナー」の認定を獲得。これまで日系大手を含む30以上のブランド戦略やECマーケティングの実績を持ち、現在は市場データに基づく論理的アプローチを武器に、日本企業の中国進出に貢献している。浙江大学を卒業後、中国大手通信企業での大型ITプロジェクト運営を通じてデジタル技術とデータ分析の知見を蓄積。その後、海外ブランドの中国EC運営代行事業の立ち上げに参画し、グローバル企業の市場開拓に携わる。2018年に中国のEC聖地である杭州市で起業し、創業3年後の2021年には中国最大級のECモール・Tmall（天猫）の最上位格付け「5つ星公式パートナー」の認定を獲得。これまで日系大手を含む30以上のブランド戦略やECマーケティングの実績を持ち、現在は市場データに基づく論理的アプローチを武器に、日本企業の中国進出に貢献している。
齋藤 勉
代表取締役
2003年の中国上海市赴任以来、中国ビジネスの最前線で20年以上のキャリアを築いてきた中国進出・マーケティングの専門家。現地メディア事業の立ち上げをはじめ、数多くの日本企業の中国進出を手掛ける。現在は、日系日用品メーカーの総経理として自ら現地の指揮を執る傍ら、EC・マーケティング事業に強みを持つ浙江奥维品牌管理有限公司の日本法人（株式会社オールウィル）の代表を兼任。「現役の総経理」としてのリアルな知見を活かし、日本企業が中国市場という巨大な舞台で持続的に発展していくための挑戦を一貫して支援している。2003年の中国上海市赴任以来、中国ビジネスの最前線で20年以上のキャリアを築いてきた中国進出・マーケティングの専門家。現地メディア事業の立ち上げをはじめ、数多くの日本企業の中国進出を手掛ける。現在は、日系日用品メーカーの総経理として自ら現地の指揮を執る傍ら、EC・マーケティング事業に強みを持つ浙江奥维品牌管理有限公司の日本法人（株式会社オールウィル）の代表を兼任。「現役の総経理」としてのリアルな知見を活かし、日本企業が中国市場という巨大な舞台で持続的に発展していくための挑戦を一貫して支援している。
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お問い合わせ
オールウィルのサービスにご興味を持たれた方、越境ECにご興味をお持ちの方、
中国での販路開拓に興味をお持ちの方は、お気軽にお問い合わせください。
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ABOUT US
会社概要
社名
株式会社オールウィル
所在地
東京都港区港南2-16-1 品川イーストワンタワー7階
本国法人
浙江奥维品牌管理有限公司（Zhejiang Allwill Brand Management Co., Ltd.）
本国所在地
浙江省杭州市余杭区欧美金融城EFC美国中心T4 3505室
代表取締役
陳 亮 ／ 齋藤 勉
従業員数
グループ合計 100名（日中合算）
事業内容
中国進出・越境EC支援、マーケティング、タレントキャスティング、インフルエンサー起用、ライブ配信、SNS運営代行、物流販路開拓等
